• Eliana Salvi

I segnali certi per cui il vostro investitore è un aspirante tale



Avrei voluto chiamarli "teste di..." ma mi spiaceva dover utilizzare parole scurrili, bensì vi giuro non riesca a trovare una descrizione migliore o diversa da questa. Mi verrebbe anche da chiamarli "animali" ma gli animali sono degli esseri favolosi e lo trovo davvero poco giusto attribuire a dei beceri individui l'appellativo fin troppo positivo di "animali".


Poiché mi sono fatta le spalle più che larghe nel conoscere e gestire individui come questi, ci terrei ad avvertire altri ragazzi sprovveduti, fiduciosi e visionari come lo sono stata io, prima che cadano anche loro nella trappola della finzione e della nullità in cui questi soggetti potrebbero trasportarvi.


Quando leggerete la mia lista di segnali penserete "beh vabbé anche un idiota capirebbe che un investitore che si comporta così non è una persona seria"...


Sì, vi do pienamente ragione.


Tuttavia vi assicuro che quando vi trovate in una situazione di bisogno di finanziamenti, con la vostra idea che fatica a decollare e non vedete l'ora di vederla finalmente diventare realtà... vi fidate e pensate che "chi non risica non rosica" come è giusto che sia, e che prima o poi, se vuoi crescere, devi far entrare finanziatori nella tua società.


Niente di più sbagliato. Se dovessi aprire una nuova società, non farei entrare nessun investitore fino ad almeno avere la facoltà di poterlo mandare via con i miei personali mezzi finanziari come e quando volessi - ed è anche per questo che le startup si fanno quando si è ricchi.


Dunque, vi elenco qualche segnale che vi indica che la / le persone con cui avete a che fare non siano le più indicate e che forse sia meglio continuare a soffrire da soli, che male accompagnati, così come nella vita privata d'altronde.


1. Vi chiedono equity in cambio della loro presenza nel CdA

Sono talmente famosi e ben connessi che ti chiedono equity solo per sedere e dire la loro durante i tuoi Consigli di Amministrazione. Bullshit! Equity in cambio di RISULTATI e/o SOLDI, grazie.


2. Vi finanziano a pezzi, ogni mese un pochettino

Vi devono dare € 200.000? Ve ne danno € 5.000 al mese. E ogni mese controllano cosa hai fatto con quei € 5.000. Come no, e io ho scritto in fronte "Giocondo". Così vi tengono per le palle e non investite in base alle esigenze del business, ma a quelle di uno schema assurdo predefinito che non si rende conto che soprattutto nel mondo digitale, se perdi un'opportunità un solo giorno, puoi rischiare di perdere centinaia se non migliaia di utenti.


3. Ci mettono 6 mesi per presentarti la prima bozza di contratto di finanziamento

Leggi quanto sopra: non si può perdere un tempo così lungo quando le idee non contano nulla, e conta solo e soltanto la loro esecuzione, più veloce ed efficace possibile. Ogni giorno che perdi, perdi tempo e perdi soldi.


4. Comunicano tramite pec

Il rapporto state sicuri è già bello che deteriorato. Se iniziano a non rispondervi su whatsapp o per email e usano la pec, vuol dire che vogliono gestire la relazione mettendo di mezzo la "legalità" e gli avvocati. E spenderete più soldi nel farvi assistere da consulenti esterni che nell'investire sulla vostra startup.


5. Si rendono protagonisti durante le interviste ai giornalisti e in tv a posto vostro

Ma vi sembra normale che un "investitore" che ha appunto il compito di far crescere, finanziando e supportare con la sua esperienza, la vostra idea, si mostri e parli a posto vostro durante interviste a giornalisti escludendovi dalla visibilità che questa potrebbe generare? Fatevi due domande.


6. Vi chiedono cifre assolutamente fuori mercato per affitti

Cifre che neppure se vi trovate nel cuore di New York paghereste, eppure loro sono talmente importanti e il posto che vi offrono è talmente "cool" che fate bene a fiondarvi a pagare... Anche in questo caso sarete costretti a farvi aiutare da consulenti esterni per un aiuto nel capire perché tali valutazioni così esagerate di affitti di stanze / scrivanie che teoricamente dovrebbero servire al business in cui hanno investito anche loro...mah.


7. Vi fanno stilare il più dettagliato dei business plan a 3-5 anni

Vi fanno stilare e ri-stilare in mille varianti il famoso business plan a 3 e 5 anni che poi è ovvio che nell'operatività venga stravolto di mese in mese, e loro continuano a basarsi sulla prima versione, perché quello è stato approvato... Peccato che le cose cambino di giorno in giorno e i piani a 3-5 anni non abbiano nessun senso.


8. Finanziano, si prendono il rischio di impresa, e poi ti richiedono i soldi indietro

Ah ma... non eravate soci anche voi? Eh no... finché le cose vanno bene ci sono, dopodiché ti lasciano a gestire i problemi da solo e rivogliono anche i quattro spicci che hanno investito.


Dai spero di non avervi scoraggiato, ma solo messo in guardia!

Come sempre, trovare le persone giuste è il vero motivo di successo di un'azienda... quindi questo vi auguro: di trovarle e che non cambino nel tempo!


Eliana



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